バブル 終わらない清算〜山一証券破綻の深層

1元証券マン2018/12/04(火) 20:51:28.73ID:sY7aF0zm
バブル 終わらない清算〜山一証券破綻の深層

NHKスペシャル 平成史 第2回より

2名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/04(火) 20:56:06.73ID:sY7aF0zm

3元証券マン2018/12/04(火) 21:03:49.56ID:sY7aF0zm
右肩上がりの相場頼みで具体的戦略もない
手数料稼ぎの株屋が行き着いた単なる終着点=破綻

4元証券マン2018/12/05(水) 07:52:17.69ID:9F1k6xmV
破綻に深くかかわった幹部たちの証言記録

そこから浮かび上がったのは、今も変わらない日本の組織文化の体質

当事者たちの新証言とあわせて名門企業転落の軌跡をたどった

5元証券マン2018/12/05(水) 08:11:06.41ID:9F1k6xmV
破綻の原因は、違法な利回りを保証して法人に株を売りまくったことだった。

バブル崩壊で生じた顧客の有価証券の含み損を、「飛ばし」と呼ばれる手法を用いて

「簿外債務」として隠蔽。虚偽の有価証券報告書をつくっていた

6元証券マン2018/12/05(水) 19:03:02.25ID:9F1k6xmV
当時の山一従業員には今でいうコンプライアンスの「コ」の字もなかった

過言ではなく、支店窓口の女性社員でさえ顧客に勧める金融商品を

虚実織り交ぜ、ハッキリ言えばあることない事を並べ立てるサギまがいの

手段で販売していた

7元証券マン2018/12/05(水) 19:28:06.99ID:9F1k6xmV
総合職である男性営業マンは、至極当然に高値で株を顧客に売り、損失間違いなしの

金融商品を平然と販売していた

本社から支店に割り当てられた株、金融商品を売らなければ、営業マン自身の

成績に影響し、昇進を左右するからだ

8元証券マン2018/12/05(水) 19:33:06.05ID:9F1k6xmV
そこには顧客の資産管理と言う考えは全くなく

ただ「営業ノルマ」だけをこなし、手数料収入を稼ぎ

自分の保身と出世しか眼中にない山一社員の姿があるだけだった

9名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/05(水) 19:45:23.75ID:9F1k6xmV
ハッキリ言おう

当時の山一証券の支店単位で述べれば、株式相場や個々の銘柄に対する

分析や展望を持ち合わせていた社員は皆無に等しいと

10名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/05(水) 19:52:11.46ID:9F1k6xmV
本社からの厳しい販売ノルマを達成するためだけに、日々の業務は

忙殺され、顧客の資産管理のための研究などは彼方に消え

顧客資産の存在理由は山一証券のための「養分」に過ぎないのだった

11名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/06(木) 04:31:32.25ID:ORFtIuGI
顧客の資産運用や形成は基本的に無視される

支店では本社から指示される株や金融商品をひたすら売るのみで

そこには顧客の需要などは存在しない

12名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/06(木) 04:39:41.85ID:ORFtIuGI
営業マンはもっともらしい事を並べ立て、顧客をその気にさせ

あるいは絶対確実と言う禁句を使い強引に販売を行う

買わせたものが下がろうが意には介さない

自分の営業ノルマ達成しか眼中にないからだ

13元証券マン2018/12/06(木) 04:54:50.21ID:ORFtIuGI
まともな神経の持ち主なら、会社の指示で強引に売りつけた物で

大きな損失が出れば苦悩し心理的に追い詰められる

しかし損失を取り戻すと称して繰り返し株や金融商品を押し売り

自らの保身や出世欲を優先し、苦悩や悔恨の情などは片隅に追いやられる

14名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/07(金) 18:49:37.66ID:PnP4aF6Y
正常な判断力、まともな常識を持つ者は会社の営業方針に疑問を持つか

反発し、反発する者は容赦なく人事考課で最低のランクの烙印を押され

男性総合職にはふさわしくない部署に配置転換されそこで「飼い殺し」にされる

15元証券マン2018/12/07(金) 18:59:00.83ID:PnP4aF6Y
当時は最低のランクと烙印を押された社員でも、会社には雇う余裕・体力があったので

地方支店の店頭事務等、地元高卒女子事務員が行うような業務を強制され

それに耐えられない大卒の総合職である証券マンは自主退職に追い込まれた

16元証券マン2018/12/07(金) 19:05:41.58ID:PnP4aF6Y
顧客を犠牲にし手数料収入だけを追求する会社の営業方針に対し

疑問や反発、不正を覚える社員のうち、決断力のある者は早々に

会社を去って行った

証券業界の社員定着率の悪さの原因はここにある

17元証券マン2018/12/07(金) 19:22:50.85ID:PnP4aF6Y
以上述べた環境の下で手数料収入を大幅に上げた証券マンが出世の階段を登る

顧客に損をさせても、苦悩や心理的な葛藤をさほど覚えず、むしろ顧客の自己責任

として顧客の資産は己の出世の肥やしと考える輩が会社に評価されるのだった

18名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/07(金) 22:51:09.64ID:???
白ブリーフメタボ腹(奇跡の50代)毛利良勝です。
大蔵省証券局の小手川大介ちゃんとBNFたんを画像検索すると
何か気が付かないか?

  
      M字ハゲなのでカツラ使用中
        
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      ! ヽ─‐ ´    ` ー  __  、      ヽ, . ..  . | |ガラッ!
     l  /                 ト 、    ヽ、....... . | ├─────
      l /                 {  \    ヽ、.  .| |   f⌒
      l !                    l   ヽ、    `ニづ     ー ′
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     ノ l                  l              | ├─────
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  /  / /ヽ、    ||ゆきえ命_, -─{             | |
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  ヽ リリ'/       ヽ」| `Y´        l            | |
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19元証券マン2018/12/08(土) 07:56:44.63ID:2AIPaaeU
優秀な社員と認定された者は「社長賞」を与えられたり、ご褒美として

海外留学の機会が提供され、しばし激務から解放される

その後は本社の中心的部署や都市部の大規模店に配置され

将来の幹部候補としてこれまで以上の実績を求められる

20名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/11(火) 08:54:42.71ID:JTD/Tg4p
当時の会社は支店営業レベルではほぼ「無法地帯」だった

大蔵省による証券業営業認可の元、国のお墨付きと4大証券の一つとしての

信用力を背景にした強引な株、金融商品の販売が行われていた

21名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/12(水) 07:37:11.21ID:5QcomgOw
「強引な販売」と言う表現は、まだ配慮した語句である

「詐欺まがい」でもまだ不十分だ、ではなにがふさわしいか?

ちょうどよい言葉がある、「詐欺販売・詐欺商法」だ

22名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/12(水) 11:44:06.20ID:HHNly/S1
まさにこれこそ「無我」の境地。人は何でも

ラーメンの如く人違いを嫌う。そのものの限

界よりも可能性無視のメディアに環境変化が

追いつかない。

23名無しさん@お腹いっぱい。2018/12/12(水) 14:25:43.02ID:???
イ・アイ・イ高橋治則の母親の叔父の妻がライオン宰相濱口雄幸の娘(三女)

70〜80年代に長銀を支配した杉浦敏介は濱口の息子巖根の子飼いだった人物

24元証券マン2019/01/02(水) 00:51:18.99ID:LlGXTXky
旧「山一ブランド」にしがみつき、自分の能力やスキルに向き合えなかった人は
その後も苦労している

山一の「看板」を使ってゴミ金融商品をただ売りまくっていた「優秀」な
社員ほどセールス意外にスキルが無く、再就職に苦労した

25元証券マン2019/01/02(水) 01:00:54.39ID:LlGXTXky
1998年1月28日(水)に放送されクローズアップ現代では
山一証券 7500人の再就職と題して東京赤坂支店の社員の
再就職の活動の様子が描かれていた

支店営業課長の松田泰久氏の再就職活動は苦戦していた

26元証券マン2019/01/02(水) 01:04:34.11ID:LlGXTXky
清算業務と並行して社員は再就職先を探していたが
35歳以上の求人は多くなく、加えて高度な専門性をもった
能力が求められていた

27名無しさん@お腹いっぱい。2019/01/02(水) 01:15:06.25ID:LlGXTXky
松田泰久氏は社長賞を始め会社から何度も表彰された経験のある

優秀な営業マンであった。自主廃業が無ければ順調に昇進し

近い将来は支店長間違いなしの人材であった

28元証券マン2019/01/02(水) 03:57:30.13ID:LlGXTXky
しかし意外なことに松田氏の再就職活動は苦戦となった

外資系も含めてめぼしい証券関連の会社に履歴書を送っても

良い返事は得られなかった

29元証券マン2019/01/02(水) 12:27:50.77ID:LlGXTXky
35歳を超えていた事もあるが、履歴書につづった過去の経歴、

社長賞やその他の社内での優秀賞を受けた経歴が評価されなかったのだ

ではなぜそのような評価がされたのだろうか?

30名無しさん@お腹いっぱい。2019/01/02(水) 12:54:57.49ID:LlGXTXky
そこに登場した就職コンサルタントは松田氏の経歴を一刀両断する、

典型的な「看板商売」ですと。

ここで言う看板商売とは会社や組織の人間が、その名と肩書を使って

仕事をする事だ。

31元証券マン2019/01/02(水) 13:01:08.46ID:LlGXTXky
当時の山一證券は東証1部上場の証券会社であり、4大証券の一角を占めていた

伝統と歴史のある大証券会社であった。

その絶大な信用力を背景に社員らは仕事をしていたのだ。

32元証券マン2019/01/02(水) 13:09:21.87ID:LlGXTXky
山一の営業マンが新規顧客の開拓する時、多少の苦労や困難は経験するだろうが

継続的に営業していれば新規顧客を獲得できる。

なぜなら営業マンの背後には天下の山一証券という看板があり、顧客はそれに

信頼を寄せるからだ。

33元証券マン2019/01/02(水) 13:16:22.42ID:LlGXTXky
歩合の証券外務員を考えれば納得できるだろう

地場の弱小証券会社の歩合証券外務員が普通の新規開拓営業を

かけても、信用力は限りなくゼロではまともに相手にもされない。

何か特殊な人間関係かコネでもなければ新規顧客は得られない。

34名無しさん@お腹いっぱい。2019/01/02(水) 23:51:34.86ID:???
☆ 改憲しましょう。総務省の、『憲法改正国民投票法』、でググって
みてください。国会の発ギはすでに可能です。平和は勝ち取るものです。
拡散も含め、ぜひよろしくお願い致します。☆

35元証券マン2019/01/05(土) 09:41:51.59ID:XIQRWH6r
仮に松田氏が地場の弱小証券会社の歩合証券外務員であったとして

以前のような華々しい営業成績を上げられたであろうか?

それは極めて難しいと言えるだろう

36元証券マン2019/01/05(土) 09:51:42.86ID:XIQRWH6r
松田氏が山一証券の中でかつて高い営業成績が残せたのは

セールストークの巧みさ、接客能力の高さなど本人の技量による

所もあっただろうが、基本的には「山一證券」と言う大看板を使った

所にあるのだ

37元証券マン2019/01/05(土) 10:08:23.07ID:XIQRWH6r
クローズアップ現代の放映時、課長職にあった松田氏だが再就職に

苦戦した理由には以上述べた事が揚げられる。

松田氏のような35歳以上の人間にとり同業他社への再就職には

看板営業力に加え高度な専門知識等も求められていたのだ

38名無しさん@お腹いっぱい。2019/02/07(木) 18:13:16.98ID:sdvW3EJN

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